崇文书局主播、图书编辑小嘉（左）在2024北京图书订货会现场直播。崇文书局 供图

古籍图书通常因册数多、出版周期长、受众少，而被称为“小众图书”。为了让小众图书像大众图书那样有能见度，崇文书局积极探索直播，并在4年前成立了直播团队。1月11日至13日，这支直播团队走出武汉，走进了2024北京图书订货会，在新年全国首场行业展会一显身手。

从在出版社的小平台上直播，到在北京图书订货会的大平台上比拼内力，崇文书局直播团队的总体战绩如何？做直播的感受又怎样？有哪些经验可分享？这些都是《中国新闻出版广电报》记者感兴趣的话题。

赴订货会前精心备战

“我们在今年的北京图书订货会上流量一般，不过粉丝互动还比较多。有粉丝说好久不见了，希望我们后面一直直播，还问了我们的直播安排。有些粉丝很了解我们社的书，指定了几种书要买。我社《纳兰词》很受关注，有几个粉丝在直播间里就互相探讨了起来。”崇文书局副总经理李佩颖说。

李佩颖告诉记者，来北京图书订货会之前，崇文书局直播团队做了精心准备，主要是整理了上架的图书、重点要卖的书、引流福利书。这次上架的主要是文史类图书。在硬件设备方面，虽然湖北展团安排了直播间，但是他们觉得在自己的展位上直播更有氛围、效果更好。“我们也参观了几家出版社的直播团队，他们还是很厉害的。”李佩颖笑道。

其实，崇文书局直播团队的能力也不差。近4年来，这支小小的直播团队在视频领域已积累了一定的知名度。主播、图书编辑小嘉经过一年多的直播、短视频出镜，形成了个人温婉的IP形象，收获了一众粉丝。

团队因疫情而成立

崇文书局的出版业务主要在文史典籍、工具书、文化教育三大领域，其涉足直播领域是不得已而为之。

原来，2020年年初新冠疫情暴发后，崇文书局有一套精心打造的教辅图书刚刚上市，心急如焚的责任编辑便自发在抖音上寻找机会，联系达人，完成了摸索抖音机制、开设账号、初建店铺、接触“宝妈圈”和“教师圈”等一系列原始动作。没想到，这套书在一年的时间里通过带货分销实现销售码洋200万元，曾在抖音图书同类目销量排第一。

此举本来是想让在家上网课的孩子们有助学读物学习，没想到成了崇文书局开始“触电”自播的开始。平台从抖音到视频号，图书产品从教育类延展到文史类、辞书类甚至古籍类，主播从新媒体小编到编辑部编辑，再到社领导，20多位编辑都曾在直播间讲书、卖书，经历了从最初的羞涩紧张到落落大方、侃侃而谈。

“目前主要以‘自播+短视频+达人带货’模式进行运营。”李佩颖感慨，“我社是一家古籍类小社，涉足直播领域，并非简单的‘赶潮流’。因为市场在不断变化，渠道持续裂变，流量从传统电商涌向短视频、直播平台已是不争的事实。”

让小众图书有能见度

“大唐诗人笔下的长安是什么样的”“读了四书才算真正认识儒家”……古籍整理图书也要有能见度，是崇文书局在抖音和视频号开设“崇文书局”账号的初衷。最近，崇文书局出版的《中国古典诗词校注评》两次入选“东方甄选”直播间，销量过万册，与该账号主打文史知识分享有关。

其中，令李佩颖印象深的一场直播，是2023年“世界读书日·文史图书专场”。崇文书局分管文史古籍编辑部的副总经理王重阳为大家解读《三国演义》（历史考证版），与粉丝互动活跃，金句频出。比如“温酒斩华雄是关羽比较出彩的地方，但是真正的历史上斩华雄的并不是关羽，而是孙坚”“过五关斩六将，根据考证，肯定是不符合历史的”等，生动解释了小说演绎版和历史考证版的区别。“这种情况很难在一般的带货直播间出现，只有在出版社自营的知识服务型直播间才会发生。”李佩颖说。

那么，出版社自营账号如何在短时间内获取大量流量？如何保证持续高质量的直播且保证利润？这些在李佩颖看来仍然是出版社最大的困难。尽管如此，李佩颖还是看好直播前景。在她看来，直播能解决一直以来出版社无法直达用户的痛点。直播中大家直面读者、收获粉丝、建立私域，但又不得不面对投流、破价等问题，可谓喜忧参半。

李佩颖认为：“新的渠道不断出现，旧渠道本身也在迅速迭代。在这个市场瞬息万变的时代，出版社必须直面‘洪流’，敢于‘游泳’，积极拥抱新技术、新业态。”