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中国黄金:婚庆珠宝消费升级是行业市场最突出特点

2018-11-09    来源:深圳珠宝网    编辑:赵辉

品牌巡礼

中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司(以下简称“中金珠宝”)是专业从事中国黄金品牌运营的大型专业黄金珠宝生产销售企业,是中国黄金集团有限公司的控股公司。经过十余年的经营发展,中金珠宝现已形成以中国黄金为母品牌,珍·如金和珍·尚银为子品牌多品牌并举,集设计、加工、批发、零售、服务于一体,直营、加盟、银行、大客户和电商五大销售渠道并行的黄金珠宝全产业链综合体;制定了“大品牌、大营销、大数据”的策略规划,确立了“连锁+专卖”的经营模式,在全国建立30家品牌服务中心和2000多家专卖店;推出贵金属的投资和定制业务,倾力打造中国黄金B2C网上购物商场平台,切实为消费者提供“愉快、专业、快捷”的新型网络购物体验。

2017年,中国黄金联手国际著名钻石供应商戴比尔斯,开展战略合作,相继推出“爱之圆舞曲”、“ONLY YOU”、“百年好合”等多个系列新品,发力钻石市场婚庆类产品,整合国内、国际一流设计资源,产品优雅精致、时尚精美,广受市场好评。

与此同时中金珠宝通过增资扩股成功引进了中信证券、京东、兴业银行、中融信托、建信信托、越秀产投和浚源资本,集合国内顶尖证券公司、国际知名的互联网公司、具有市场化基因的产业集团和综合实力雄厚的金融企业,协同互补,形成中金珠宝升级发展的强劲引擎。

市场瞻望

首先,请您谈谈参与“风尚新娘喜爱的珠宝品牌”活动的感受,同时,也请您谈谈您对深圳·珠宝时尚周的评价。

本次“风尚新娘喜爱的珠宝品牌”活动以及深圳·珠宝时尚周对于国内珠宝市场起到了积极的推动作用。首先,“风尚新娘喜爱的珠宝品牌评选”以“商业性、公正性、代表性”为原则,邀请专业受众进行投票,由专业人士担任评审,一方面为品牌进行自我展示提供了一个机会;另一方面,也为品牌加深对市场认识、接受消费者及专业受众的反馈提供了一个公开开放的平台,有利于品牌明晰自身定位,调整战略。其次,本次活动不仅为消费者和市场大众提供了一个全面认识国内珠宝品牌的机会,而且通过专业评比结果,帮助消费者从众多珠宝品牌中识别真正优秀的、高品质的品牌,鼓励真正优秀的品牌发展,从而营造良好的行业氛围。

深圳·珠宝时尚周则是给众多行业内的精英提供了一个深度交流的机会。通过产品展示、交流互动等活动,探讨了包括中国珠宝零售品牌未来发展方向、传递东方消费者审美符号、珠宝设计流行趋势的多元化创新改变、中国消费市场新的主导力量、线上线下商品渠道、创造新的消费需求等多个话题,对于推动行业进步、引发企业品牌深入思考、把握行业及市场趋势、赢得消费者和市场份额等方面形成强劲的推力。

近年来,随着千禧一代成为消费主力,消费市场结构也发生了根本性变化。能否请您根据贵品牌的终端经验,谈一谈当下消费市场尤其是婚庆市场的新发展、新特色,在您看来,婚庆消费是否仍在珠宝市场中占据主导地位?而千禧一代的消费习惯与七零、八零一代相比,又发生了哪些变化呢?

通过我们自有销售终端以及连续参加多届婚博会的经验来看,近几年我国婚庆市场需求持续旺盛,而且随着生活水平提高,消费者对于婚庆消费方面的投入也持续攀升,因此,婚庆消费在珠宝市场中仍是主力需求。

目前,婚庆珠宝消费升级是珠宝行业市场最突出的特点。随着人们生活水平的提高、受教育程度提升,特别是女性独立意识增强等社会因素,晚婚已经形成一种主流趋势。在这种情况下,年轻人有更长时间的财富积累,这使得消费者对婚庆消费具备了更强的支付能力;与此同时,受到新人受教育程度提升、信息技术日趋发达等因素影响,婚庆消费者在选择珠宝首饰时的消费标准、对产品的品质要求也越来越高,这就促成了我国婚庆珠宝首饰市场消费升级的基础。相比60、70后,当下年轻人对婚庆珠宝的消费表现出更大的热情。出生于1982-2000年间的“千禧一代”日渐成熟,已经成为当前消费的主力军。这一代人成长于我国经济飞速发展的时期,在“计划生育”的时代背景下受到了长辈的高度关注,同时又伴随着互联网、智能手机的普及而成长,因此千禧一代具备了注重个性自我、乐于尝试新鲜事物、品牌意识强、追求高品质、体验式等消费特点,传统的销售渠道和产品体验方式已经无法满足他们。

为了赢得千禧一代消费大军,作为中国黄金行业唯一央企品牌,中国黄金同样做出了积极的应对策略。针对年轻消费者个性化、体验式的消费需求,我们推出个性化服务,比如在我们的部分终端店面设有“梦工厂”,既可以为消费者选购的珠宝首饰进行个性化激光刻字,又可以根据消费者喜好定制珠宝;同时中国黄金对电子商务渠道业务高速发展保持着高度关注,并一直积极开拓线上销售渠道。公司近几年通过与京东、天猫合作进行店铺的运营,对电商运营及实务操作,包括人员储备、网络营销、网络宣传等方面有了一定经验,在完善自身整体营销网络渠道建设的同时,也使得品牌更加贴近年轻消费市场,更加时尚化、年轻化。

最后能否请您讲讲贵品牌的成功经验。在您看来,珠宝品牌当前应当怎样去开拓市场、应对竞争、引领消费?同时,也请您谈谈贵品牌的未来发展战略与规划。

对于珠宝品牌,始终走在市场前面、勇于创新、不断创新才是应对竞争、引领消费的不二法宝。作为行业领军品牌,中国黄金正是通过不断的模式创新、技术创新、理念创新、管理创新、品牌创新、产品服务创新,才能够在行业发展中全面引领最新方向,成为行业翘楚。

模式创新:中国黄金投资金条开创投资新模式,掀起投资热潮,引领全民藏金;技术创新:独家研发推广更纯、更赤、更值的5-9黄金,为品牌打开新的空间;经营理念及管理创新:连锁+专卖,极速打造千家连锁;品牌创新:打造珍·如金和珍·尚银两个子品牌,成功实施多品牌战略;产品服务创新:珠宝公司不断推出回购服务、以旧换新免工费等多项服务内容,满足消费者的购金需求。

未来,中金珠宝的发展目标是调整经营思路,坚持“市场优先,兼顾利润”,立足主业谋发展。公司将主要从深化企业改革、做优做实传统主业和强健品牌根基三个方面着力,实现发展壮大。

首先,深化企业改革,通过增资扩股实现公司上市。公司已经成功引入具有资金、管理、市场、人才优势的企业作为公司战略投资者及企业投资者,下一步将充分利用注入资金促进业务转型升级,增强上下游粘合度,提振市场信心。

其次,做优做实传统主业,在坚持渠道开拓的基础上,推动产品开发,构建合作共生机制,通过与国际国内顶级合作伙伴,例如戴比尔斯、emoji?等品牌,引领珠宝行业潮流,提升产品品质和品牌影响力,形成新的利润增长点。

最后,不断提升品牌价值,做强做大做优母品牌,做精做细珍·如金、珍·尚银两个子品牌,实现高中低产品全包含,老中青渠道全覆盖。

目前,公司已经顺利完成股份所有制改革,上市工作也已进入全新阶段,公司正在构建上市公司规范架构,加速IPO进程。在业务方面,新常态业务、新型营销模式的开发也有进一步落实。公司正在加速行业内定价改革、推广新型投资理念,同时稳步推进三门峡金银制品项目,加快自由物流仓储体系建设,打造完善系统的服务平台。