在人潮涌动的展馆里，有一群特殊的展商显得异常繁忙。这群来自美国、德国、意大利、澳大利亚、土耳其等26个国家的海外买家，争分夺秒地向中国客商介绍项目，洽谈合作，交换名片。这些远道而来的客人毫不讳言，通过文博会建立起自己在中国的合作网络是此行最大的目的。

盛会引来数千国际买家

文博会要促动文化产品的出口，很重要的一点是要能吸引国际性的买家。"在国际贸易市场上，企业销售产品非常依赖大型专业展会所提供的展示和信息交流功能，参加一个有影响的展会，很容易就实现了交易。很简单，一个成功的展会，背后势必引来了庞大的买家队伍。文博会作为一个国际性的展会，已经成功地做到了这一点。"

据悉，此次文博会共有境外政府组团和企业参展144家，有来自46个国家和地区的3421名专业观众、采购商和投资商，涉及文化产业的各个领域。其中，有不少的参展商和专业观众都有明确的采购意图，期望在这次盛会上能有满意的收获。

能够聚集这么丰富的买家资源，这得益于文博会组委会使出的不少硬招。在海外宣传推介方面，组委会妙招迭出，包括制定优惠办法，征集投融资项目、在国外寻找代理中介机构、建立专业买家数据库等。深圳市领导也多次亲自带队专程赴国外宣传推介，中国驻国外使领馆也提供了大量帮助，使文博会在海内外形成广泛影响，引起了全球关注。

还是在第二届文博会招展阶段，英国《金融时报》、美国《纽约时报》就专文刊发了介绍文博会分会场大芬油画村的文章，英国天空电视台专程来深圳采访有关文博会活动的情况。成功的宣传和推介活动，令不少国际文化领域的有心人士早已怦然心动。

参加展会力求合作

"文博会具有浓厚的国际色彩，我们认为它是一个有影响的、能带来实效的展会。"谈到为什么要参加文博会，不少外商一致表达了这样的看法。

帕罗·皮维森是意大利ClaudioFanco工业设计公司的高级设计师，该公司去年在广州成立了代表处，并已经开始为佛山一家制鞋企业进行设计。对于参加文博会的效果，帕罗·皮维森深表乐观。他告诉记者，过去在欧洲参加了许多展会，都是分类比较细致，主要针对某一种专业产品。但他们公司设计领域很广，包括汽车、服装、鞋、家具、医疗器械和电子设备等，所以在他看来，相对综合性的展览经常会有更多的收获和启示。

来自意大利的另一家设计公司的菲力普·萨瓦哥虽然两个月前才在广州设立办事处，却对于他所从事的创意产业在中国的发展充满了期待和信心，"这次来文博会，主要是想与中国客商建立广泛的联络，我知道深圳是中国的设计之都，所以在这里我可以有机会遇到更多的潜在客户。"

有备而来开拓市场

参加文博会的很多外国客商在带来产品的同时，也带来了很多新的文化交易理念。

来自德国法兰克福的彼得·斯德赫是一家名为PictureAlliance的图片公司的客户经理，他所从事的就是世界范围内的网上图片销售。此次到文博会，也想让中国的专业摄影师了解他的公司，提供更多来自中国题材的优秀摄影作品。"因为他们目前所销售的图片产品里中国题材的只占很少的比例"，彼得·斯德赫告诉记者，"中国新闻社是我们公司的客户，我们希望在中国寻找到更多长期合作的买家。在近期，快速发展的网络媒体是我们看好中国市场最主要的理由。"

同样看中中国新兴市场的还有一位从事吉他制作35年的德国商人汉斯·和伯，他的和伯吉他作坊以纯手工制作现代和古典吉他闻名，许多欧洲知名吉他演奏家都在使用他的产品。从面板材料到制作工序都堪称世界一流的品质，所以价格昂贵，每把吉他平均售价近七十万元人民币。汉斯·和伯告诉记者，现在他大部分产品销售到欧洲，只有很小一部分通过香港和日本的经销商在亚洲销售。他希望通过文博会能与中国的乐器行和演艺团体建立联系，寻找到合适的经销商，专门开发中国乐器的高端市场。